大家好，好久不见！随着 AIGC 技术近期的迅猛发展，我们在过去的半年里深入探索了其在商业领域的多元应用。今天，我非常兴奋地与大家分享一个案例——我们最近为一家顶尖食品企业全方位打造的品牌IP。希望通过这次分享，能够启发并助力大家在AIGC领域取得更多成就。
在过去，我认为品牌设计遵循着一套固定的流程：从市场调研到策略制定，再到视觉呈现。我们经常讨论和分享品牌升级的各种策略和见解。在这个专业领域中，很多人（包括我自己）曾认为掌握一套成熟的方法论和积累商业案例是提升我们行业地位和价值的关键。这种思维模式伴随我在品牌升级领域的 13 年职业生涯。
然而，最近一个特殊的项目经历彻底改变了我的看法。在这个项目中，品牌的创始人不仅以其独特的个人魅力向我展示了他对品牌的深入理解，还详细介绍了他的短期、中期以及长期目标。这次深入的对话让我意识到，之前我所依赖的标准流程并不适用于所有品牌。更重要的是，我开始认识到，作为视觉设计师，我们的核心任务应该是深入理解每个品牌独有的需求和挑战，而不是单纯地应用一套固定的方法论。
1. 品牌视觉设计师的定义
历史角度：
品牌视觉设计师是视觉传达设计领域的一个专门职位，视觉传达设计一词首次流行于 1960 年在东京举行的世界设计大会。最初，这一领域主要涵盖报刊、杂志、招贴海报等传统印刷媒介的设计，随后扩展到电影、电视和电子广告牌等数字传播媒体，通过视觉艺术传递信息给观众。
这种设计实践是 19 世纪中叶欧美印刷美术设计，即我们熟知的平面设计，的直接扩展。随着技术的进步，尤其是电波和网络媒体的普及，视觉传达设计的应用范围和影响力得以显著增强。它已经超越了传统印刷媒介的界限，包括了更广泛的数字和互动媒体
当下品牌的设计师：
我认为当下的品牌视觉设计师，现代商界的高级媒婆，专门为品牌和消费者牵红线。我们不仅精通把握品牌和产品的独特优势，还擅长洞察消费者的深层需求。通过我们的智商与情商与技术，将品牌的优势巧妙转化为视觉语言，让消费者不只是看见，更是心动，最终乐意掏钱买单。
这也是我在多个场合经常分享到的话题：如今，品牌设计师们需将产品思维向用户思维转变。与以往单纯叫卖产品功能的做法不同，现在我们更应该站在用户的角度，深入挖掘他们的需求和痛点，并展示品牌与产品如何解决这些问题，从而创造出能够直击消费者内心的“超级卖点”。
多数企业寻求视觉升级服务时，都希望解决两大问题：转化率低迷和品牌影响力不足。拿这个项目来说，该企业市值过十亿，采用品牌矩阵战略切入不同坚果市场价格段。这种情况下，企业想解决的核心问题是如何让品牌不仅被消费者记住，而且记得牢，记得清。
所以面对这样的需求如果我们上来就聊如企业内部调研、战略规划、生产与产品调研、市场分析、竞品分析、品牌与人群分析等——往往会适得其反。这种做法就好比相亲时，一见面就详尽介绍自己的年龄、收入、家庭状况和日常喜好，这只会让对方感到厌烦，甚至产生反感。
相反，我们应该直接点题，聚焦他们最迫切的痛点。这不仅能立刻抓住他们的注意力，还能通过我们的创新策略展示我们对品牌独特需求的深刻理解——就像在相亲时，用一两句幽默风趣的话直接赢得对方的好感，效果通常更佳。
随着坚果线上市场的日益壮大，人们的食用坚果习惯正逐步养成，坚果的营养价值也赢得了大众的广泛认可。
作为品牌设计师的我们，面对这样的市场趋势，应该如何思考并把握机遇呢？当我看到这些数据时，内心充满了激动与期待。为什么这么说呢？
当前市场上“零添加”和“朋克养生”等概念正火热流行，人们的饮食观念正在经历一场深刻的变革——不仅追求美味，更注重健康。因此，在推广坚果产品时，我们不仅要突出其美味，还应明确强调坚果带来的健康益处
分享一个实用的工具——“人+货+场”，它可以帮助我们深入洞察并满足消费者的需求。
我认为现在的品牌设计师，应该这样思考：
- 人（用户）：我们的目标消费者是什么？虽然 85 后到 00 后都是坚果的潜在消费者，但 Z 世代，凭借其独特的消费偏好和社交习惯，成为我们品牌的核心触达群体。
- 货（产品）：我们的产品优势是什么？首先是颜值，包括品牌形象和外观设计；其次是品质，如产品的质量、口感、口味以及健康营养价值；最后是性价比，我们的产品不仅能满足消费者的日常能量补充、饱腹和解馋需求，还能作为无负担的日常食品。
- 场（场景）：消费者的购买场景是什么？在线上，通过社交平台的种草传播，我们的产品能够满足年轻人群对美食、娱乐和分享的兴趣偏好；而在线下，我们的坚果在各种食用场景中都能增添幸福和愉悦感，有效地通过情感营销吸引消费者。
为什么强调这些内容的重要性？
核心原因在于，在向企业提案时，如果一开始就使用波特五力分析、SWOT 分析、KANO 模型等复杂工具，虽然看起来很专业，但实际上这些方法可能并不总是有效。许多大型企业已经对不断重复的传统模型和工具感到麻木。这些公司经常听到相同的术语和分析模型，因此对这类提案反应冷淡。
相反，通过简化的方法——关注“人、货、场”——我们能更直接地与企业的实际需求对接。这种方式不仅易于理解，而且能够统一不同参与者的认知。
在这个项目中，我们故意避免使用常规的模型和工具。相反，我们专注于分析“人、货、场”，并围绕企业需要解决的核心问题展开我们的解决策略，而非仅仅套用一般性的分析框架。
我讨厌冗长复杂的大道理，喜欢直击要点。简单说，就是复杂的事情简单说，简单的事情一句话说。例如，如果讨论核心需求，我不会绕弯子，而是直截了当地指出核心问题，从而快速找到解决方案
我在给很多企业做顾问的时候，经常会碰到这样的服务团队自卖自夸的例子：
“我们公司是业界头部！团队拥有 15 年的专业知识和丰富经验，无论遇到什么需求，我们都能轻松应对。我们的服务质量绝对是行业内的佼佼者，我们完成 XX 项目，都获得了一致好评！”
这种就是典型的自卖自夸，没有提供具体的证据或案例来支持其声称的“最棒”和“佼佼者”的地位，容易让人感到不真实和不可信。
直接说明解决问题的例子：
“您需要提升在线销售，对吗？我们专注于通过定制的数字营销策略帮助客户增加网站流量和转化率。例如，为类似您的零售业客户，我们实施了针对性的社交媒体广告和 SEO 优化，平均增加了 30%的在线销售额。”
这种介绍直接关联到潜在客户的具体需求——提升在线销售，并举例说明公司如何解决类似问题，使潜在客户能立刻理解公司的价值和服务的实际效果。
回到我们这个项目
如何让消费者秒懂我们？
想象一下，如果我是品牌方，告诉你我们的产品不仅口感超群、品质卓越，而且全是国外进口，价格还让你惊喜，更别说它的超级健康效益了。听起来不错，对吧？但是，你真的会因为这些信息而购买吗？可能并不会。原因何在？因为这些信息虽然闪亮，却难以留在你的心中。你可能会忘记这个品牌到底有何过人之处。
所以，我们要遵循复杂的事情简单说，简单的事情一句话说，给这个品牌提炼一个让消费者秒懂的核心买点
难道一个字不能讲清楚品牌的核心优势吗？当然能
所以，我们只需要叫卖一个点，把脆植入到用户心智中，反复叫卖，围绕这个核心买点，提炼一个可以传播叫卖的超级买点
超级买点最厉害之处，就是一语双关，即把产品的核心优势“脆“讲清楚，并且把品牌 IP 的灵魂”做事干脆“也给定义出来
因此，我们应该向品牌方传达这样的观念：虽然我们的产品各方面都很出色，但消费者可能难以一一记住。为了更有效地抢占消费者的心智，我们需要将这些优点凝练成一个超级买点，并通过持续的宣传推广来加深消费者的印象。采用这样的沟通策略，试问，品牌方又怎会不为之所动呢？
提案策略的真正目的是为了搞定客户
问大家一个问题：在制定提案方案时，我们应该准备几套方案？一套优质方案？一套备选方案？或是三套可选择的方案？这些做法都有其合理性，但并非一成不变。事实上，方案的数量并不是关键，关键在于我们是否能准确把握并响应客户的需求。
这次我们准备了三套方案，这是因为项目一开，品牌方的几位大佬都提了自己的看法和目标，我们想让每个人的期望都能反映在我们的提案里。
方案 01 传统经典方案
在原有的品牌基础上做二次升级，侧重于维护并强化品牌已有的成功元素，同时进行适度的优化
在之前的 IP 基础上做的二次升级
AIGC 辅助设计完成场景应用，并且关联超级买点「干脆选陈坚强，陈坚强更干脆」
然后延展品牌触点系统
方案 02 先锋变革方案
这套方案被称为“变革方案”对现状的挑战和对新机遇的追寻。通过深度市场调研，我们提出了一系列具有前瞻性和冲击力的策略，助力品牌在激烈的市场竞争中快速脱颖而出
AIGC 辅助设计完成场景应用
方案 03 创新创意方案
在与品牌方前期沟通的时候，把品牌在意的基因和用户需求进行深度挖掘提炼的一个方向
找到 IP 的记忆点并且提炼成超级符号
围绕记忆点打造超级符号
围绕用户的真实生成场景开发系列海报
用户互动表情包开发
用户物料触点系统制作
主爆款包装开发
系列包装开发
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